我们已经讲过否定答复理赔要求所应遵循的原则，这次我们来比较一下合适的答复与不合适的答复，希望能给大家一些借鉴。A poor example:Dear SirsThis will acknowledge your letter of June 20. Our company policy and th...
说服信，顾名思义，就是说服对方去做一件事情。接受方可能觉得提出要求一方的提议不会给自己带来多大的好处，或是不愿改变习惯做法。这时一封措辞恰当的说服信就会起到很大的作用。说服信的一般格式如下：1. Arouse your reader's attention by- stating a pro...
如果你要请别人帮忙，并且可能不会有多少报酬，还要占用对方的时间或是花费金钱，这样的求助成功的可能性不会很大，除非你能说服对方这件事能给他带来潜在的益处。商业上求助的时候，通常都要写一封说服信。下面是求助说服信的写作原则：1. Learn all you can about your reader a...
众所周知，机密信息是不会轻易外泄的。但若是情况要求，你必须得掌握一些机密信息的话，该如何说服对方将信息透露给你呢？我们看看下面这封信是怎么写的吧！Dear Mr. HaynesThe booth you sponsored at the plastics manufacturing trade sh...
贸易往来中，买家总是觉得价钱太高，卖家总是觉得自己的价钱合理、再低就亏了。在这种情况下，谈判、争论、讨价还价不可避免。讨价还价信也是说服信的一种，这种讨价还价信的目的是使双方达成一致、做成买卖。为了更多的为己方争得利益，写信的时候一定要强调己方反对对方要求价格的原因，并要提出双方都能接受的条件。写讨...
赋予代理权”该怎么说？下面是一些常用表达，当你的公司要设立代理的时候，就可以用上了。1. We inform you that Mr. Thomas, who has held our procuration for the last fifteen years, will in the...
Botany Bay已允诺负担四成的行销费用，也同意每年给付维修费用。接下来，Robert打算就佣金与合约期限等关键性问题与Mark进行磋商。已经通过前三垒的Robert，此刻会安全奔向本垒，还是遭到被封杀的命运呢？请看：M: We're interested in an agreement...
一般而言，合约不外乎人、事、时、地、物五大要素，如果一份文件已包括了这五项要素且经签署生效，那么这份文件应该就已具有合约的特性，至于该文件如何约束双方的权利义务，则要视其各项条款的遣词用字而定。为了标明文件的功能，大部份的英文文件会在第一页或文件起始处加上名称，例如Business Plan（营业计...
这一节所要谈的英文合约的特色，其实也就是阅读英文合约的困难之处。首先，英文合约和中文合约比较起来，总是显得又臭又长，让人一开始就产生抗拒的心理，也不知道从何着手。其次，不但整份合约的篇幅可观，里面每个句子也经常拖了好几行，甚至几页都很有可能。最后，也是最令人头痛的，是有一大堆古早时候”的...
英文合约里包含大量古老的制式用语，成为初次接触者的困难之一，已如前述。本节尝试在进入各种一般性主文条款的介绍之前，将最常出现的这些传统字眼依理解之难易程度分成两类做说明及举例，等于是一个准备工作，希望尽可能降低它们对读者阅读的阻碍，让读者的注意力能及早集中在合约的实体权利义务关系规范上，而不再被这些...