雪莉：我了解我们需要七部空调机在两个楼面。你是这个意思，对吧？阿诺：是的。你可以装五到六部。但五到六部会不够，所以我建议七部。雪莉：还有我们如果用你建议的戴格牌，会是多少钱？阿诺：让我算一下。如果你一次购买七部，我可以给你百分之十五的折扣。让我看一下，你的总数是五千九百二十九美元整。雪莉：我们可以在这栋建筑装设中央空调系统吗？阿诺：就像我说的，是可行的，但是会花费很多。我想会需要一万二千美元才能完成一个系统。雪莉：那真是太多了。我们必须要分开的装置，我想。阿诺：在实用性方面，新的装置也会比较安静。你的顾客根本不会感觉到它的存在。雪莉：所以你说我们可以在六千美元以内完工。阿诺：是的，只有装置的费用。安装费大约是七百至一千美元。当然是要看所用的时间而定。雪莉：你的意思是没有包含安装费？我很惊讶。阿诺：不，女士。安装费没有包含在内。我估计的费用是只有装置的费用。雪莉：在台北，你知道，一般公司都安装他们所卖的产品。他们不会额外收费。阿诺：我知道，女士。但通常他们都会提高售价来掩饰他们的花费。在洛杉矶，安装费都是分开来收取的。雪莉：是的，我以为我应该可以习惯这种做法。但我真的没有想要为了安装空调系统花费超过六千美元。我们都还没开张呢。阿诺：我了解，女士。雪莉：而且另一家公司只给我估价四千美元。阿诺：这是有关品质的问题，女士。而且那种价位，你不会拿到好的装置。我在这一行有将近二十年了。我知道行情，如果你现在不拿品质好的空调机，两年后，你将必须重换这个系统。雪莉：我可以告诉你什么方面我可以同意。如果你可以给我六千美元的价格，包含安装，我就接受。阿诺：嗯。雪莉：你看来好象是比那一家好。所以我愿意给超过四千美元给你们。但我不会花费超过六千美元。阿诺：嗯，我们通常不会接受这样的，但是……我相信我们这次是可以通融的。我们会免费替你安装，因为我们很感谢你的生意。雪莉：好。我希望我们可以尽快地安排签约。