外贸业务员现场过招（三） 为了达到技术转移的目的，Lucky提出保证。不知这些保证能否消除Kevin心中的顾虑，而今此谈判是否终露曙光呢？ K： If we transferred our technical and research expertise （技术与研究的专业知识）, what wou...
外贸业务员现场过招（二） Lucky在前面的谈判中提出签约十年、提高单价和技术转让的要求，Kevin会不会答应呢？如果答案是否定的话，Lucky又有何打算？他一心为公司的利益谋划，极力争取技术转移的协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗？ K： We can't sign any c...
外贸业务员现场过招（一） 今天Lucky的办公室出现了一个生面孔――Kevin Hughes，此人代表美国一家运动产品公司，专程来中国寻找加工合作方。接洽的加工产品是运动型"磁质石膏护垫"，受伤的运动员使用这种产品上场比赛，即可保护受伤部位，且不妨碍活动。 现在，我们就来看看两人...
Sentence—— 1、Payment is to be effected （made） before the end of this month. 这个月末以前应该付款。 2、It's convenient to make payment in pound ste...
佣金CommissionHe came to China to hold a talk about the commission for his new business.他来中国是洽谈有关生意中的佣金问题。What about the commission？佣金是多少？Usually a 1% c...
商务谈判中的英语技巧I. 会听” 要尽量鼓励对方多说,向对方说：yes”,please go on”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况。II. 巧提问题 用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈。can you tell me more abou...
在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：I see what you mean.（我明白您的意思。）如果表示赞成，可以说：That's a good idea.（是个好主意。）或者说：I agree with you.（我赞成。）如果是有条件地接受，可...
（1）我们的条件是10日内付款为2%的折扣，30日内付款无折扣。 Our terms are 2% ten days， thirty days net. （2）我公司仅限于从发票开出之日起10日内付现金者给予折扣优待。 We only allow a cash discount on payment...
20 May 2000 Kee & Co.， Ltd 34 Regent Street London， UK Dear Sirs： We refer to sales contract no.564 covering the purchase of 200 metric tons of wh...
日常询函是商业人士获取信息的一个重要方式。由于询函是发展进一步的商贸关系的敲门砖，接受者常常根据信件的内容来判断对方公司。下面是写作日常询函的一些通用法则：1. 直接切入主题2. 解释你为什么要写这封询函3. 关于细节的问题4. 礼貌地提出要求下面是一篇范文，大家可以仔细体会一下。Dear Sirs...